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面臨接連不斷的展會約請，企業對是否參與展會、參展能帶來哪些利益、該怎么充分利用會議傳達企業的信息、怎么與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑問，這就涉及到怎么真實讓展會發揮作用的問題。接下來玄策展覽教您怎么讓展會發生預期的經濟效益。

有好的策劃

對博覽會營銷策劃，企業一般存在著兩種天壤之別的觀念與做法：有的企業，包含國內一些的大型企業，仍無法脫離粗豪式的營銷辦理，常常倉促應戰，展會營銷作業缺少針對性，安排策劃尚停留在模仿階段，缺少對自身品牌共同的風格、共同的出售建議等方面的深化研制與立異。

另一類企業則在參與展會前較早的時刻內就擬定了緊密乃至嚴苛的展會營銷方案輔導其作業的展開。但在大多數情況下，原方案作業與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因此，展會所發生的作用也就大大打了扣頭，展會營銷沒有發揮應有作用的原因，首要會集在以下幾個方面：

首要，缺少科學有用的營銷作業規劃。面臨名目繁多的展會，沒能選對其間適時、適度與企業營銷方案相匹配的展會，盲目參展。

其次，缺少戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的作業作為一種事務性作業對待，為了參展而參展。參展的終意圖是什么?展會上要向誰傳達哪些信息?怎么招引方針觀眾?怎么使傳達勝出對手?這些問題均未曾深化去考慮。

第三，在安排策劃展會的過程中，企業內部決議方案辦理層與履行層之間、企業與外協單位之間缺少杰出的交流，形成各自對展會策劃安排方法、意圖存在理解上的偏差。例如企業欲推行的產品、品牌文明與展臺建立的風格、活動安排的方法脫節。

后，在擬定預算的一起高估了展會作用的報答，形成展會投入與產出份額的不和諧。近來，國內展會呈現了一種傾向展臺建立、活動安排一味求大、求奢華，而疏忽展會活動自身的體現作用。

展會推行要對路

反觀展會營銷作業做得比較出色的企業，總有一些共性存在：步就是依據公司的發展規劃及營銷方針，對企業的優勢資源(產品、信息、技能、效勞)或需求進行剖析，之后再斟選出適時對路的展會推行，后再從策劃的視點考慮資源怎么出其不意。

其次，擬定的展會方案施行安排作業要有彈性，包含對未來改變與競賽的思考，有必要地反應與調整機制。

后，展會安排以及展覽策劃應有嚴格的流程與責任分工，并有專人負責項目，強調企業內部的和諧，企業與外協單位的和諧作業。常常聽到一些企業主這樣訴苦：正本的主意是這樣的，可外協公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時刻的緊迫而變得不可能，讓企業主感到懊喪。部分企業內部安排很松散，以致展會上該搜集的信息沒有搜集，該做的推行沒有做好。

總的來說，展會營銷是一項較為雜亂的工程，有必要通過縝密且對路的方案、出其不意的推行形式，科學的分工、謹慎的履行，方能使展會營銷真實發揮作用。

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