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面臨接連不斷的展會約請，企業(yè)對是否參與展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該怎么充分利用會議傳達企業(yè)的信息、怎么與強壯的對手同臺競出等一系列問題都心存疑問。這就觸及到了怎么真實讓展會發(fā)揮作用。

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種天壤之別的觀念與做法：有的企業(yè)，包含國內(nèi)一些的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷辦理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷作業(yè)缺少針對性，安排策劃尚停留在仿照階段，缺少對自身品牌共同的風格、共同的出售主張等方面的深化研發(fā)與立異;另一類企業(yè)則在展會參與前比較早的時刻內(nèi)就擬定了緊密，乃至嚴苛的展會營銷計劃輔導其作業(yè)的展開。但在大多數(shù)情況下，原計劃作業(yè)與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因此展會所產(chǎn)生的作用也就大大打了折扣。展會營銷沒有發(fā)揮應有用果的原因首要會集在以下幾個方面：

首要，缺少科學有用的營銷作業(yè)規(guī)劃。面臨名目繁多的展會，沒能選對其間當令、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。別的，企業(yè)展會營銷不能有用結(jié)合其他營銷方法，到達價值大化，比方，我前段時刻收到一個五金機電展會的約請，我其時不單單著眼于此展會的規(guī)劃大小，而是依據(jù)公司的產(chǎn)品是否對路來選擇是否參與該展會，究竟企業(yè)的營銷資金和人力都是有限的。

其次，缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，只是將展會營銷的作業(yè)作為一種事務性作業(yè)對待。為了參展而參展。參展的終意圖是什么?展會上要向誰傳達哪些信息?怎么招引方針觀眾?怎么勝出對手的傳達?均未曾深化去考慮。

第三，在安排策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決議計劃辦理層與履行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺少杰出的交流，形成各自對展會策劃安排方法、意圖存在了解上的誤差。例如企業(yè)欲推行的產(chǎn)品、品牌文明與展臺建立的風格、活動安排的方法脫節(jié)。

后，在擬定預算的一起高估了展會作用的報答。形成展會投入與產(chǎn)出比例的不和諧。近來國內(nèi)展會呈現(xiàn)了一種傾向--展臺建立、活動安排一味求大、求奢華，而疏忽展會活動自身的體現(xiàn)作用。

反觀展會營銷作業(yè)做得比較超卓的企業(yè)，總有一些共性存在。步就是依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷方針，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技能、效勞)或需求進行剖析，之后再斟選出當令對路的展會推行，后再從策劃的視點考慮資源怎么出其不意。

其次，擬定的展會計劃施行安排作業(yè)要有彈性，包含對未來改變與競賽的考慮，有必要的反應與調(diào)整機制。

后，展會安排應有嚴厲的流程與職責分工并有專人擔任項目，著重企業(yè)內(nèi)部的和諧，企業(yè)與外協(xié)單位的和諧作業(yè)。常常聽到一些企業(yè)主這樣訴苦：正本的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動計劃卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改計劃則由于時刻的急迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到懊喪。部分企業(yè)內(nèi)部安排很松散，致使展會上該收集的信息沒有收集，該做的推行沒有做好。

總的來說，展會營銷是一項較為雜亂的工程，有必要通過縝密且對路的計劃、出其不意的推行形式、科學的分工、謹慎的履行方能使展會營銷真實發(fā)揮作用。